眼睁睁地看着客户纷纷做印刷，辛苦开拓出来的市场很快土崩瓦解，但这家企业的领导者并没有气馁，决心摆脱传统市场，寻找新的突破。
　　这是一家印刷企业，曾是北方最早引进凹印机的，几乎把北方大型烟标、酒标市场垄断，每月都有两三百万利润进帐。
　　可惜好景不长，一些烟酒企业眼看大把钞票拱手让给别人，不如自己有钱自己赚，于是凭借财大气粗，或独资、或合资，一批烟酒企业自己的印刷厂拔地而起。
　　市场被分散了，利润被摊薄了，再加上几千万元的拖欠货款，使这家企业一时陷入破产的边缘。痛定思痛，企业的领导者决心摆脱传统市场，寻找新的突破。一方面压缩烟酒标市场份额，清收欠款;另一方面抓住液态牛奶、饮料市场高速发展的契机，进军牛奶饮料包装市场。
　　没有钱购买新设备，就对老设备进行改造;没有人熟悉新市场，就借助外脑培养新人;液态包装的技术为国外企业垄断，就组织内部技术攻关，屡败屡战，一个罐装溢漏问题就攻关了几十次。
　　终于功夫不负有心人，一些小企业为其真诚的精神所打动，开始接受他的包装了，几万、十几万、几十万，订单虽小，但为企业新产品的突破提供了试验基础。一些大企业也开始为其价格优势所打动，上百万的订单也开始接踵而至，企业新产品的营业额由几十万，到几百万，几千万。如今营业额已上升到四、五个亿，并且成功在美国上市，成为内地印刷企业的一个新星。
　　纵观企业的发展历程，如果没有转型时期的坚定决心和坚强毅力，并不顾销售业绩的大幅萎缩，坚决压缩拖欠货款的传统产品，孤注一掷地开发新产品和新市场，将有限的资源投放到新市场和新产品中，就不会最后取得决定性胜利。
　　看到过去同行纷纷为欠款所拖垮、为微利而惨淡经营，这家企业值得为自己的英明决策而骄傲。应该说，企业一次正确的定性目标决定了它的成功。

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